Secondo me se vogliamo essere professionisti non dovremmo mai accettare di subordinare l'ottenimento di un incarico ad un'offerta economica sperando che risulti la migliore sul mercato. Il cliente che viene da noi perchè sta facendo un'indagine di mercato dovrebbe essere liquidato con la frase "non ho tempo da perdere".
Anche per rispondere a Bicio che in un altro 3d chiedeva consiglio ai più anziani io dico che il volume di lavoro lo si genera creando un rapporto di fiducia con il privato, con il collega progettista, con l'impresa o con l'Ente pubblico.
Quando io cerco un medico specialista perchè afflitto da una malattia sicuramente non vado alla ricerca di chi mi fa il prezzo più basso ma di chi mi offre maggiori garanzie di risolvere il problema. Perchè per i geologi dovrebbe essere diverso?
La principale attività di un giovane professionista non dovrebbe essere quella di inviare preventivi ma cercare di instaurare questi rapporti fiduciari. Quando si viene in contatto con un progettista, impresa, ecc la prima cosa da dire non è "mi devi dare tanto" ma "dimmi qual'è il tuo problema che te lo risolvo io". Certo agli inizi bisogna mettere in conto anche di non incassare il giusto ma con il tempo un rapporto di stima e reciproca fiducia ripaga sempre (in un altro 3d Michele C. ricordava i tempi in cui si vergognava di chiedere i soldi). Alla fine per l'amico "ingegnere" o "imprenditore" in presenza di un problema di natura geologica diventa automatico contattare il proprio geologo di fiducia senza porsi il problema di quanto si prende. Spesso può bastare avere due buone collaborazioni per avere lavoro per tutto l'anno.
Un altro canale importante da non trascurare è la partecipazione agli affidamenti pubblici. Se all'inizio non si è in possesso del curriculum necessario prendete l'iniziativa di proporre a colleghi con curriculum importanti di partecipare in RTP. Esistono vari tipi di gare e spesso il requisito più importante è semplicemente l'iscrizione all'Albo. Solo acquisendo incarichi pubblici si ha la possibilità di far crescere il curriculum.