Diciamo che si tratta spesso di strategie di marketing per entrare in un mercato...
Luca, hai tirato in ballo il marketing, ed è vero, non possiamo sottrarci alle logiche di mercato.
Purtroppo l’intensificarsi della competizione (soprattutto in tempi di crisi), tende a comprimere verso il basso i margini di profitto (non solo i nostri). I professionisti più accorti cercano di sottrarsi a questa situazione (evidentemente penalizzante), provando ad aumentare la qualità degli elaborati prodotti per garantirsi maggiori ritorni.
I nostri committenti, a questo punto, hanno due alternative: o essere disposti a pagare di più per elaborati professionali di qualità, oppure farne a meno.
Qui entra in gioco la percezione del bisogno; se li convinci che puoi produrre una prestazione professionale che crea valore avrai l’incarico, viceversa andrà al “miglior offerente”.
